如何谈薪

很多PM小伙伴平时在工作中呼风唤雨、人五人六人高马大玉树临风的，但是一到求职面试环节内心就变成了脆弱的小白兔，不敢跟资本主义（不是）叫板，或者不好意思开口提出自己真实的薪资要求，要么被杀价，要么没有有效的谈判环节导致入职后双方预期没有拉齐不利于职业稳定，今天就给大家讲讲作为打工人怎么在入职环节与雇主谈薪（谈心）。

入职谈薪之前，我们需要满足的几个条件。

入职意向初步达成

入职的过程是确定成交意向后的“买卖”环节，所以第一个前提条件是确认入职意向。也就是前期职业规划、简历修改、简历投递、初步面试、意向洽谈环节基本都完成了，且这几个步骤都做足做好了，才能到价格谈判环节。当然不同的岗位、不同的公司这个节点可能会前置或者后置，但有一点不会改变，就是一定是招聘负责人对你已经有一定的满意程度了，需要结合你的薪资期望和性价比去考虑下一步流程，而绝对不是完全不感兴趣，或者已经判定了不符合要求。

个人职业规划明确

其实这一点比上一点更加重要。简单来讲，如果我们已经决定选择了这份工作，再去开始准备谈薪。那再往前推导，是什么决定了我们选择了这份工作呢？应该是清晰的职业规划，在职业战略的指导下，做出的职业选择上的战术决策。找工作切忌短视，只看到眼前的薪水和发展，一定要保证初心不偏离的情况下，确保我们每一段旅程都是我们最终要去的目的地的一段过程。那么职业战略怎么设定？那就是一定要看长远，不要看一年、两年，要看三年五年，以及未来自己到底要以什么身份在职场立足。

工作交接无卡点

谈薪后的下一步动作就是离职流程和工作交接，这是一段职业旅程能否完美落幕的最后一个步骤。很多人骑驴找马，找好了再回来辞职也没问题，但是一定得提前了解离职流程和相关节奏，确保一切在可控范围之内。尤其是背调、重要项目交接等比较特殊的事项，一旦处理不好不仅得罪了老东家，新东家也无法按时入职，一开始就没留下太好的印象。做好离职工作计划，确定关键节点和时效性，重要工作留好交接和过渡期，与两头时刻保持高效沟通，没有重大卡点和风险，这样才能顺利入职，这样的谈薪过程才有意义。

以上推进的过程中，我们可以并行开展谈薪筹备。这是要在简历投递前，或者面试之前一定需要想明白和自洽的问题。所谓台上一分钟，台下十年功，不能等到了对方主场后才想起来，也不能仅仅把这个问题当做一个常规的面试问题回答，因为这里面有非常复杂的逻辑和算法，且更是新的职业规划规划下的职业岗位的经济量化的表达。

那么我们不建议的几点一般如下：

1.简历里直接写出期望工资

最好不要写，不仅容易暴露底线，且单一的数字化表达不足以描述我们全面的薪资期望。另外简历的投递往往是滞后性的，如果被企业获取到几年前甚至几月前的薪资期望数字也不利于今天的谈薪。

2. 给出一个范围

很多酱友面对薪资期望可能会给出月薪范围，如8-10k，如果在谈判过程中我们把选择权交给对方，那就基本丧失了主动权。如果对方选择了我们的下限，那我们后面再想争取一个新的数额需要耗费更多的时间和精力（大概率不成功，因为8我们也能接受）。

3. 薪资设计无逻辑

这一点大概率是没想明白到底这份工作的意义，可能单纯是看xx跳槽了涨薪了眼红，或者是听说谁入职了同样的岗位拿到了什么水平，所以自己也认为自己应该有这样的待遇。

这算是其中一个理由，但是并不全面，因为每个人的技能点、职业履历、学习经历和性格特长以及自身的境遇运气都是不一样的，横向比较没有意义，还是需要立足于自身，明确好自己到底想做什么样的工作，其中自己的核心竞争力（议价点）到底在哪，且新的工资要求的理由到底是什么，能否做到自洽，而不是存在逻辑漏洞被挑战，结果失去了谈判的主动权。

那么真正的筹备应该是包含哪些呢？一般是现收入统计、新岗位市场分析、设定薪资理由3个步骤。

关于这一点上，很多酱友就有点迷糊了，潜意识可能就觉得，这还不简单嘛，月薪*12，可能口算就出来了。NO，大错特错。完整的薪资统筹包括所在企业全部的薪酬和福利的总和，这里还包括不能折现或者未折现的隐性收入。

所以总工资包的完整项点应该包含如下：

①  银行流水：包括每月的工资列表，即公司通过银行转账体现出我们的实际月收入。如果公司有年终奖，那么在某个时间段也会在银行流水中查到。此时注意我们统计总包时应该以税前计数，不能只统计到手金额。

②  可折现的福利待遇：很多公司的福利待遇是明确金额的，比如餐补、车补、房补等，虽然不像银行流水占大头，但是按年统计也能为总包加一笔。

③  公积金：公积金在买房时候还是很香的，所以公积金缴纳比例也很重要。这部分可以参考缴纳比例，加到总收入里面。

④  商业医疗：很多公司会为员工缴纳商业保险，作为医保报销后的二次报销，基本可以做到免费就医，还是挺香的，这部分如果不能折现，可以作为谈薪资的一个砝码，或者优先选择有补充医疗的公司。

⑤  加班费：有的公司加班费用很丰盛，甚至有的公司就是靠加班费闻名~

⑥  其他隐性收入：如入职承诺了年终奖4个月，实际没发，那么这4个月也可以作为年收入的一部分，作为谈价筹码。还有就是假期，年假和其他节日，如果表现比较突出也可以折现（离职时没用完确实可以折现），但如果是常规假期那就不用单独再提。

⑦  股票期权：这部分属于高阶收入了，这里不做展开（毕竟咱也没经验，泪目……）

以上就是能够容纳到总包的算法，具体的数字大家可以结合自己的实际情况算出一个总数，可能会比你想的月薪*12要多很多~

新的工作岗位应该价值多少，我们除了要精确计算到自己的收入外，还需要对市场有所了解。所在城市、行业、公司的规模、岗位职级以及当前的竞争水平都会影响到最终的薪资。比如在北京做PM，就比在天津做PM工作高一些，如果是互联网行业，可能会比传统行业高一些。

可以参考的数据如下：

①  所在城市的岗位工资水平：通过查看各类行业报告，可以看到城市和行业内对岗位薪资的描述区间。

②  所在公司关于岗位的平均工资：通过公开数据可以查看到意向公司关于这个职位的工资区间，以及结合招聘JD进行了解。

③  同行业同岗位问询：通过人际关系可以适当了解相关的待遇水平作为参考（但是不一定实话实说哈哈），以及在某职场APP上问询。

经过以上了解，基本能够明确想找的工作是什么样的工资水平了。

结合前两个步骤，可以通过自身数总包和岗位的薪资区间，设定求职的薪资理由。但是有一点需要注意，不是所有的入职都会涨工资，如果我们从行业头部到尾部，或者从一线去到三线，可能还薪资下降，但不管怎样，我们需要对薪资给出名曲的理由。

一般来说，涨幅主要参考的是流水，和一部分可以认可的折现（尤其是年终奖和能够量化的福利待遇）。在以前市场环境好的时候，默认可以根据工作年限涨幅20%，但现在的就业环境如果想要申请涨工资需要给出明确的理由，尤其是涨幅50%以上的（当然如果公司不差钱，那也没关系）。

以我个人的经验，最终的数额确定最核心的点还是在于自身的实力加持，有拿得出手的硬通货，在谈判时候腰杆也直，所以提升自身能力也是非常关键的。

经过以上细致缜密的筹备，我们最终来到了谈判环节。在这个环节上，导致谈判最核心的两个干系人是直属领导和对应的HR。所以我们要注意识别并做好沟通管理。直属领导负责人员入职和薪资情况的首轮审批，HR则负责组织成本设定和当月经分统合，所以只要这两个主要角色接受了你的薪资需求，其他的薪资流程基本是问题不大。

这里需要注意的是，如果HR和直属领导意见不一致，得看他们的battle能力，可能会影响到最终结果。

①  询问薪酬结构

在谈薪酬环节，如果被问到薪资要求，需要先让对方介绍薪酬结构，明确一些信息点，如年终奖的组成，绩效组成，加班费，公积金和社保缴纳比例，餐补车补等。有了这些信息，能帮我们判断这家公司的福利待遇，以及对待员工的态度。

②  亮出底牌前强调议价点

在出牌前，要亮出自己的底线牌，而不是给一个区间，同时给出理由。比如期望薪资是40w，目前年包30w，工作10年，具备了项目管理专家的水平和能力，预期涨幅30%。在这里，具体多少数其实没那么重要，但是一定要给出合理的算法和理由，这样才能具有信服力和占据主动权。

其中关于议价点部分，要在此前的面试过程中充分展现，比如作为专家，需要有行业的洞察能力，组织级项目管理的统筹和部署能力，以及能够给出最佳实践方案，并能明确给企业会带来怎样的效益和价值。具体的细节需要我们结合求职期望进一步思考和细化。

③  沟通维系

如果一次没有谈拢也不要着急，薪资本来就是拉锯战，反而如果对方很爽快的答应的话，反而会让我们觉得要少了，而有一些失落感。不管初次沟通是否达成，都不要当众表态，可以表明需要时间考虑，同时对方如果对你很满意，一定会在你的要求范围内给你一个满意的答复，或者说给你一个能够自洽的薪资方案。

以上就是薪资谈判的主要过程，总结一下，实力才是真正的议价点，在实力的基础上，再具备谈价策略和方法，更能提高找到高薪工作的概率。疫情散去，春暖花开，职场也在逐步回暖，预祝大家都找到心仪的工作，把自己卖出一个更高的价格~