咨询创业杂记 —— 差异

该文章概述了作者从IBM咨询合伙人到创业者的转变，以及他们如何将所学用于独立咨询公司，专注于IPD（集成产品开发）咨询服务。尽管他们的公司规模较小，但他们通过专注于单一行业和改变销售模式来服务客户。公司在IPD市场上赢得了独特的地位，并逐渐建立了竞争差异。

01. 文章指出，IPD不应仅限于研发部门，而应涉及公司的各个业务部门。它强调华为公司与IBM的合作是一个深入变革的例子。对于创业公司，其中许多创始人原本担任产品经理的角色，但随着公司规模的扩大，需要改变思维方式，将IPD应用于更复杂的企业结构中。

02. 作者解释说，IPD不仅仅是一套流程，它是企业转型的方法论。他们将自己的经验提炼成模板，来帮助客户实施转型。虽然这个方法论与IBM的相比还有所不足，但它适合于他们的咨询实践，并有助于客户落实变革。

03. 文章强调，实施落地比理论上的PPT更重要。作者认为，咨询方案不仅要实用，还要在实施后产生实际效果和价值。他们看重的是将咨询方案转化为现实操作，而非仅仅是信息化的自动化流程。

04. 为了帮助IPD落地，作者介绍了试点和试运行的重要性。试点和试运行不仅验证方案的可操作性，而且帮助客户理解和操作新业务，培养适应新业务的团队。文章还提到，变革管理和多项目协调在IPD变革中至关重要，并且作者的公司在这方面有所改进和积累。

END. 作者艾林土人（Aileen）总结了自己的经历：从北大数学本科到光华硕士，再到信管博士，以及在国企、民企、外企的工作经历。她在华为与IBM合作时结缘管理咨询，并将其作为职业。创业后，她继续在咨询领域积累了丰富的经验。