向死而生：关于“马前炮”引导方法的思考与实践

DP哥最近学了一些引导的方法，在工作中使用，效果还不错，尤其是“马前炮”，本文谈一下心得体会。文末继续送福利，关注本公众号送电子书哦，看完本文你会找到书名和领取方法。

中国文化比较乐观，中国人通常回避谈论死亡，从根源上来说，这与儒家重生轻死的传统有关。儒家积极进取，注重实际，不会把注意力放在死后和来世，而是集中于追求现世的生命及社会价值。对于死后的世界和鬼神的问题，认为很难弄明白，于是淡然待之，但实际是回避，又或掺杂一种暧昧的态度。

以下三则《论语》，与大家共同学习。

季路问事鬼神。子曰：“未能事人，焉能事鬼？”敢问死。曰：“未知生，焉知死？”（《论语·先进》）

樊迟问知，子曰：“务民之义，敬鬼神而远之，可谓知矣。”问仁，曰：“仁者先难而后获，可谓仁矣。”（《论语·庸也》）

子疾病，子路请祷。子曰：有诸？子路对曰：有之；诔曰：祷尔于上下神祇。子曰：丘之祷久矣。（《论语·述而》）

以下是参与线上“马前炮”的伙伴，大家都很嗨。左上角是龙爷。

学了就要用。当下正好以教练的身份带领某个团队启动新研发节奏，在第一次开始新的迭代节奏之前，我需要进行风险分析和问题梳理，于是就安排大家玩了一把。

由于在线上游戏中会有“稍感不吉利”的感觉，我的小伙伴们又比较腼腆，于是我先暖场，用了“YES，AND”的即兴戏剧的玩法，充分调动大家的积极性，使得大家慢慢嗨起来。

之后我用“黑人抬棺”、“白事会”给了充分的心理暗示，破除大家心里的顾忌，在确认大家充分放松之后，给出了这幅图：

然后给出了下列要求：

接下来就开始了引导游戏的过程！

经过分散收敛和去重之后，总结了12个问题，接下来开始梳理“发病率”与“致死率”，我采用了“静默移动”的引导方法，使得每个人都充分表达自己的看法，总共进行了三轮，最终图形稳定下来，如下所示。然后再逐一讨论对策和跟进负责人。

从破冰到结束大概经过3个小时，最终取得了良好的效果，小伙伴们群策群力，整理出了问题，明确了基本对策，并且指定了对接人。对他们来说，这个体验是超级棒的，效率也非常高。梳理出的12个问题，会持续的跟踪，并作为回顾会的重点确认事项。

这些游戏都是来自于以下这本畅销书，京东有售，有兴趣自己去找，绝对超值。

说起引导，不得不提起另一本经典书籍《从困境走向成功：引导者的实用手册》，内容非常引人入胜哦。

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