BCG三四规则矩阵

BCG三四规则矩阵最早由波士顿咨询集团的创始人布鲁斯·亨德森在1976年提出，他在BCG出版物《管理新视野》的一篇文章中阐述了这一理论。

• 战略意义：BCG三四规则矩阵有助于企业在有大量竞争者存在的情况下，识别自身在市场中的地位，制定相应的战略。例如，企业需要保持相对市场份额的增长，超过市场增长的速度，以避免被淘汰。

• 成本效益分析：在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。企业可以通过提高市场份额来降低成本，从而在竞争中获得优势。

• 市场定位：该模型帮助企业识别市场中的领先者、参与者和生存者，从而更好地定位自身在市场中的地位。

• 市场中存在大量竞争者，且需要识别领先者、参与者和生存者。

• 企业需要评估其在市场中的相对市场份额，并制定相应的竞争策略。

• 企业需要理解市场份额对成本和产量的影响，以优化其市场定位。

1. 识别市场参与者：将市场中的企业分为领先者、参与者和生存者。

   • 领先者通常指市场占有率在15%以上，可以对市场变化产生重大影响的企业；

   • 参与者指市场占有率介于5%～15%之间的企业；

   • 生存者指市场份额非常低，通常小于5%的企业。

2. 分析市场份额：评估每个企业的市场份额，并确定其在市场中的地位。

3. 制定竞争策略：根据市场份额和市场地位，制定相应的竞争策略，如增加市场份额、维持现状或退出市场。

《波士顿战略观点》/(美) 卡尔·斯特恩, 迈克尔·戴姆勒编著
《战略管理》/ 弗雷德·R·戴维著
https://baike.baidu.com/item/BCG%E4%B8%89%E5%9B%9B%E8%A7%84%E5%88%99%E7%9F%A9%E9%98%B5/8349913
https://wiki.mbalib.com/wiki/BCG%E4%B8%89%E5%9B%9B%E8%A7%84%E5%88%99%E7%9F%A9%E9%98%B5
https://it.szu.edu.cn/__local/C/08/07/08D05B953EE9219D4342F5D04AF_B024B3F9_29C78.pdf?e=.pdf

中国彩电业

1. 市场背景：在90年代，中国彩电市场竞争激烈，多个品牌争夺市场份额。

2. 长虹的策略：长虹通过降价策略迅速扩大市场份额，成为市场占有率最大的企业。这一策略不仅增加了其产量，也降低了单位成本，因为根据经验曲线，成本与市场份额有直接关系 。

3. 市场竞争的变化：在长虹降价之后，康佳和TCL等其他竞争者也紧随其后，通过降价来保持或增加市场份额。这导致市场上的价格竞争加剧。

4. 价格战的后果：经过几次降价后，企业发现仅靠价格因素已经难以扩大市场份额。市场逐渐趋于饱和，消费者对价格的敏感度降低，企业需要创造新的竞争优势来吸引消费者 。

5. 战略转变：面对市场的新局面，彩电企业开始寻求产品创新、提高产品质量、增加产品功能等非价格竞争手段，以维持或提高市场份额。

6. 市场结构调整：最终，通过这一过程，市场结构得到调整，一些无法适应新竞争环境的企业可能被淘汰，而领先者则通过不断的创新和改进来巩固其市场地位。

BCG三四规则矩阵帮助企业理解在成熟市场中，如何通过市场份额的变化来制定和调整竞争策略，以及在面临价格战和市场饱和时如何寻找新的增长点和竞争优势。