六力分析模型

• 六力分析模型超越了传统的波特五力分析，提供了一个更为全面的框架，考虑了更多的竞争维度。

• 通过包括“协力业者”这一维度，强调了企业间合作的重要性，以及这种合作如何影响竞争环境。

• 可以帮助企业识别和评估潜在的颠覆性技术和市场变化，从而更好地适应和利用这些变化。

• 当企业需要评估其在特定产业中的竞争力时。

• 当企业面临快速变化的市场环境，需要考虑新技术或新业务模式的潜在影响时。

• 当企业计划进入新市场或扩展现有业务时，用于分析和理解新的或不同的竞争环境。

• 当企业需要制定长期战略规划，以适应或领先市场变化时。

六力分析模型的六个维度包括：

• 现存竞争者的影响力、活力、能力：评估同一行业内企业之间的竞争程度，包括市场集中度、产品差异化、固定成本和退出障碍等因素。

• 供货商的议价能力：分析供货商对企业的影响力，考虑供货商的集中度、产品替代性、转换成本和供货商前向整合的能力。

• 买家的议价能力：评估购买者对企业的影响力，包括购买者的数量、产品标准化程度、购买者的信息获取能力和后向整合的可能性。

• 潜在的新进入者：考虑新企业进入行业的可能性和难易程度，涉及规模经济、品牌知名度、专利保护、资金需求和政府政策等因素。

• 产品或服务的替代品：分析替代品对企业的竞争压力，包括替代品的价格性能比、购买者的转换成本和替代品的功能强度。

• 协力业者的力量：这是六力分析模型独有的维度，指的是与企业有互补关系的其他企业，它们可能通过产品或服务的互补性共同影响市场。

1. https://zh.wikipedia.org/wiki/六力模型

2. https://wiki.mbalib.com/wiki/六力分析模型

六力分析模型分析智能手机行业

1. 现有竞争者的竞争力：
   智能手机市场中，苹果、华为、三星、小米等品牌竞争激烈。它们在硬件性能、软件服务、营销手段等多方面角逐。如苹果的生态与设计，华为的 5G 和影像技术，三星的全产业链优势，小米的性价比与生态链。

2. 供应商的议价能力：
   芯片供应商如高通、联发科因技术垄断议价能力强，屏幕供应商中三星有优势，而电池供应商议价能力弱。

3. 买家的议价能力：
   消费者选择多，关注价格、性能、外观等，信息透明使他们易比较产品，品牌忠诚度低，议价能力有一定程度体现。

4. 潜在进入者的威胁：
   传统家电企业和新兴科技公司欲进入，但面临技术、品牌、供应链等高门槛。技术上缺乏核心专利，品牌需长期培育，供应链合作不易建立。

5. 产品的替代品：
   平板电脑能部分替代智能手机的娱乐和轻办公功能，但智能手机的便携通信优势无可替代。智能手表补充部分功能，可折叠设备未普及。

6. 协业者的力量：
   手机壳、耳机、充电器等互补品丰富多样，提升了智能手机吸引力和价值。如无线耳机增强用户黏性，个性化手机壳展示个性。

以华为为例，加大研发投入，推出鸿蒙系统和高性能芯片，与徕卡合作提升影像，拓展全球市场，与运营商合作，与国内供应商合作降低依赖，推出多系列产品满足需求，提升竞争力。