六力分析模型

* 六力分析模型超越了传统的波特五力分析，提供了一个更为全面的框架，考虑了更多的竞争维度。
* 通过包括“协力业者”这一维度，强调了企业间合作的重要性，以及这种合作如何影响竞争环境。
* 可以帮助企业识别和评估潜在的颠覆性技术和市场变化，从而更好地适应和利用这些变化。

• 当企业需要评估其在特定产业中的竞争力时。

• 当企业面临快速变化的市场环境，需要考虑新技术或新业务模式的潜在影响时。

• 当企业计划进入新市场或扩展现有业务时，用于分析和理解新的或不同的竞争环境。

• 当企业需要制定长期战略规划，以适应或领先市场变化时。

六力分析模型的六个维度包括：

• 现存竞争者的影响力、活力、能力：评估同一行业内企业之间的竞争程度，包括市场集中度、产品差异化、固定成本和退出障碍等因素。

• 供货商的议价能力：分析供货商对企业的影响力，考虑供货商的集中度、产品替代性、转换成本和供货商前向整合的能力。

• 买家的议价能力：评估购买者对企业的影响力，包括购买者的数量、产品标准化程度、购买者的信息获取能力和后向整合的可能性。

• 潜在的新进入者：考虑新企业进入行业的可能性和难易程度，涉及规模经济、品牌知名度、专利保护、资金需求和政府政策等因素。

• 产品或服务的替代品：分析替代品对企业的竞争压力，包括替代品的价格性能比、购买者的转换成本和替代品的功能强度。

• 协力业者的力量：这是六力分析模型独有的维度，指的是与企业有互补关系的其他企业，它们可能通过产品或服务的互补性共同影响市场。

https://zh.wikipedia.org/wiki/六力模型
https://wiki.mbalib.com/wiki/六力分析模型