微笑曲线

微笑曲线由宏碁集团创办人施振荣在1992年提出，旨在描述产业链中不同环节的附加值分布情况 。

微笑曲线用于指导企业在全球产业链分工中找到自己的定位，通过提升研发和品牌服务能力，增加产品的附加值，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
它帮助企业理解在产业链中不同环节的价值创造和利润分配，从而做出战略调整。

当企业面临激烈的市场竞争、产品同质化严重、利润率低等问题时，可以使用微笑曲线理论来分析自身的优势和劣势，确定转型升级的方向。
此外，当企业需要制定长期发展战略，或者在全球化背景下寻求新的增长点时，微笑曲线提供了一个有用的分析框架。

• 分析产业链：首先，企业需要分析自身所处的产业链，识别出研发、生产、营销等各个环节；

• 定位附加值：确定在这些环节中，哪些环节能够创造更高的附加值；

• 战略调整：根据微笑曲线的理论，企业应该向附加值高的区块移动与定位，比如加强研发创造智慧财产权，在营销端加强客户导向的营销与服务；

• 实施转型：企业可以通过产品升级、垂直整合、缩短销售渠道、水平延伸、多元事业和生产技术升级等方式，提升在微笑曲线中的位置；

• 持续创新：企业应持续进行技术创新和管理创新，以保持在高附加值环节的竞争力。

顺时针公司的转型和发展
顺时针公司在1991年创办时只是一个贴牌企业，主要进行生产制造，处于微笑曲线的低附加值区域。

然而，在2004年，顺时针公司开始全面进军彩棉内衣行业，并与中国彩棉集团结成战略联盟。通过这一战略联盟，顺时针公司掌控了中国名牌彩棉“天彩”牌彩棉的上游资源，这标志着公司开始向微笑曲线的高附加值端——研发和设计环节移动 。

同时，顺时针公司还通过媒介推出自己的品牌，聘请著名表演艺术家陈强和陈佩斯父子为“顺时针”保暖内衣做形象代言，并在中央电视台的黄金时段轮番推出广告，加强了品牌建设和营销力度，进一步提升了公司的市场竞争力和品牌影响力 。

通过这些战略调整，顺时针公司成功地从低附加值的生产制造环节转型为拥有自主研发能力和品牌营销能力的高附加值企业。公司的销售总额突破亿元，成为同行业的佼佼者，全国大多数城市都有顺时针公司的代理商。