电梯演讲
定义
电梯演讲是指在乘坐电梯的时间跨度内(即30秒-2分钟时间内)将想法或产品描述完毕。这个描述要解释产品/想法是什么以及价值是什么。它的目标是以令人兴奋的方式传达整体概念或主题。
实践出处
电梯演讲有很多起源故事。一个众所周知的起源故事是 Ilene Rosenzweig 和Michael Caruso的故事,这两位前记者活跃于18世纪90年代。那段时间,Rosenzweig正在和Caruso约会。Caruso 是《名利场》的高级编辑,当时一直试图向总编辑推销故事创意,但因为这位总编辑永远都在到处走,实在没有大块的时间。因此,Caruso只能在总编辑乘坐电梯去搭乘汽车的时候说上几句。这样在Caruso回到家里的时候,Rosenzweig都会问上一句“你今天的电梯演讲情况如何?”。
Philip Crosby是质量改进行业的先驱之一,他在1981年第2版《获得自己的甜蜜方式的艺术》一书中,建议所有质量改进人员应该有一个预先准备好的演讲,宣传他们新的质量方法的好处,这样在他们无意间发现和公司资深高管同乘一部电梯的时候,就可以向他们推销新想法。但此时“电梯演讲”这个词并没有获得太多关注。1983年,Crosby在英国开设了一个办公室,John Macdonald来运营。John讲授的课程和Crosby在美国讲的课程非常相似, 当然向上销售(包括“电梯演讲”)成为课程的核心要素。
在Geoffrey Moore的《跨越鸿沟》这本书中,定义了一个电梯演讲的模板:
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为了<目标客户>
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他们不满意<当前市场的替代方案>
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我们的产品是一个<产品种类>
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它提供了<令人信服的购买理由>
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不像<产品替代方案>
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我们已组装<关键的整体产品功能,能够解决你的特定问题>
为什么
一个想法只有在简短的文字中表述清楚的时候,说明作者是真的想明白了。
电梯演讲的格式可以引导作者聚焦于产品最关键的竞争力要素,更高效对产品做出定位。
何时使用
电梯演讲通常在定义产品愿景时使用。
如何使用
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设定产品的目标,要明确以下几点:
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产品关键目标。正在开发的这个产品将如何为公司带来利益?这个产品支持公司的哪个特定战略?
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客户。谁会使用这个产品?
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需要。客户为什么需要这个产品?对于客户来说,哪个特性最为关键?
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竞争与差异。这个产品和类似的产品相比较,竞争力如何?有何差异?
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使用电梯演讲创建愿景声明草案:
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为了<目标客户>
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他们<需要>
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这个<产品名称>
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是一个<产品类别>
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它<产品的好处,购买理由>
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不同于<竞争者>
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我们的产品<差异/价值主张>
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与项目利益相关者、开发团队、Scrum Master、敏捷教练共同审核。
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确定愿景声明并定期持续维护,确保产品能够符合市场现状并支持公司需求的变化。
输出物
电梯演讲描述
参考资料
1.https://en.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch
2.http://www.the-confidant.info/2012/the-history-of-the-elevator-speech/
3.http://presentingrob.blogspot.com/2016/01/elevator-pitches-brief-history.html
4.http://www.elevatorpitchessentials.com/essays/CrossingTheChasmElevatorPitchTemplate.html
5.《跨越鸿沟》Geoffrey Moore 著
6.《敏捷项目管理 从入门到精通实战指南》Mark Layton 著
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